01
早期成员基因
2016 年加入字节，经历广告平台与本地生活从早期到份额跃迁——习惯没有现成 playbook时自己写规则。
求职向 · 面向 Startup
商业操盘手
在不确定里把增长做出来
字节跳动早期成员，9 年 B 端商业化全链路：前台卖货、中台操盘、后台定方向。 Startup 更该看的是能力结构——我会赚钱、会花钱、会建系统、会对结果负责。
01 · What
履历概要 · 能力结构
不是时间轴流水账，而是前台 / 中台 / 后台的能力版图。点选任一模块，下方展开该段经历的 STAR 描述。
前台（销售）
中台（运营 / 策略）
后台（战略）
02 · Why Startup
为什么适合 Startup
早期团队要的不是「大厂头衔」，而是能在资源有限时独立判断、把增长做出来的人。
02
前中后台都干过
会卖、会操盘、会定方向。小团队里一个人往往要兼多岗，我已经用 9 年练过。
03
对结果负责
GMV、份额、广告收入、团队留存挂在自己名下——不是「参与支持」，是拍板并交付。
04
花钱也懂风控
补贴与佣金不是撒钱：分层、准出、ROI 测算、窗口期节奏——增长与治理同屏。
05
能力可产品化
规则大全、搜索宝典、大项目 SOP——把个人判断变成团队可复用系统。
06
AI 当杠杆
用 AI 做商业分析与 GTM；独立做出离线英语记忆 Agent——正在把成熟商业能力迁向 AI 场景。
03 · How
怎么做的 · 案例与方法
用图表标出「难在哪里、结果有多硬」；展开看判断过程。背单词项目也放在这里——证明我会把想法做成可用之物。
酒店代理分层
品类策略 · 2024–2025
份额远落后头部时，不靠堆补贴，而靠分层 + 准出 + 产品工具，把代理从「堆量」变成「可经营」。
结果硬度 · 核销与供给
难度：渠道博弈 + 治理 vs 增长
3.44 亿半年核销
88%代理占日历房
17 家准出低质代理
判断
先分层再补贴。没有分层的返佣只会放大噪声；规则负责治理，产品工具负责效率。
关键动作
- 「品质 × 规模」七级分类与差异化扶植
- 直采/代理共存规则 4 次迭代；商家 36→51 家
- 产业链 ROI 测算推动佣金结构调整；报价雷达 / 追价工具落地
华住 / 如家暑期
窗口期战役 · 2024
年度酒店第一大项目：资源有限、窗口极短。用商品角色分工 + 流量组合，打出份额跃迁。
结果硬度 · 增长与供给竞争力
难度：窗口期 × 多目标 × 成本可控
+6 / +11pp华住 / 如家份额
221 万两品牌新增会员
2.3 亿站内外曝光
判断
日历房打底、券包引流、内容造势、搜索/商城收口；会员拉新复购，广告与交易同账本——不是活动堆砌。
关键动作
- 自播 / 达人 / 搜索提权 / 品类券 / 站内外联动
- 精细控成本与里程碑；沉淀商品角色复盘框架
销运团队 0→1
早期平台 · 2016–2019
广告平台早期，前线在扩、后台失真风险高。6 个月从 0 搭到 25 人，把战略装进绩效、CRM 与日常节奏。
结果硬度 · 组织与留存
难度：无 playbook 时写操作系统
判断
先定职能与成长通路，再堆人头。销售运营是专业岗位分层，不是行政支持。
关键动作
- 数据 / 产品 / BP / 销管 / 文化运营职能拆分
- 战略→绩效政策→CRM 规则；留存与复购导向（类 ARR）
liuxin.a 背单词
个人产品 · 2026.07 – 至今
用真实学习痛点做一款可离线跑的英语记忆 Agent——证明商业判断之外，我也能把闭环做进产品。
产品闭环
听音→
释义→
造句→
语义判分→
复习排程
工程难度：iOS WebView 适配
产品难度：记忆策略设计
单文件HTML 全端离线
8 档艾宾浩斯间隔
DeepSeek语义判分 + 本地兜底
边界
这是 AI 应用实践，不是「9 年 AI 经验」。定位：把成熟 B 端能力迁移到 AI 场景时，自己也能动手验证。
关键设计
- 首判分轨：熟词长间隔 / 生词高频，避免熟词刷屏
- 攻克 iOS 高度、滚动失同步、下载拦截等跨端问题
可带走的方法
分层 → 差异化动作
先切开客户/商家，再匹配扶植、佣金与清退。没有分层的增长，往往是噪声放大。
窗口期战役框架
商品角色分清、流量组合配齐、里程碑与成本同屏。大项目靠节奏。
研究 → 政策 → 看板
从痛点到规则再到过程指标。战略只有变成日常经营才算落地。
如果你在找能独当一面的商业操盘手
欢迎聊早期/成长期团队的商业化、商家运营、销售运营、BizOps 或 Growth。我习惯把模糊目标拆成系统，并对结果负责。